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第4章 食堂偶遇,体育生透露商机(第2页)

“矿泉水三块,可乐四块,冰红茶五块,贵死了。”周强耸肩,“学生价都这样,展会嘛,谁让你口渴。”

“位置呢?摊位都摆在哪儿?”

“主入口两边,还有中间休息区。”周强说着,忽然反应过来,“你问这个干啥?不会真想摆摊吧?”

“如果我想,”陈砚舟声音平稳,“你能搞到人流量数据吗?比如早上十点和下午两点的对比?”

“啥数据?”周强瞪眼,“不就是一堆人进进出出?还能数清楚?”

“能。”陈砚舟撕下笔记本一角,用蓝笔写下一串数字和字母混排的短号,“这是我的联系方式。你要是能拿到三天内不同时间段的客流分布、周边竞品价格、动线热区图,明天这时候,我给你一个方案——同样的摊位,多赚三成。”

周强盯着那张纸,又抬头看他:“你不是学生吧?你是来当卧底的?”

“我是经济系大一的。”

“那你这脑子……”周强啧了一声,“跟我们教练布置战术似的,上来就看对手弱点。”

陈砚舟笑了笑:“我只是觉得,八十块一天是力气钱,但知道‘哪儿卖什么最赚钱’,那才是信息钱。”

“信息钱?”周强挠头,“听着像诈骗。”

“那你觉得,为什么商场奶茶店都开在电梯口?”

“因为……显眼?”

“对。显眼=高流量=高转化。你搬一天箱子赚八十,但如果有人知道哪个位置一天能卖三百杯可乐,他只要租下那个点位,就能赚翻。”陈砚舟顿了顿,“你提供信息,我出方案,咱们都不用动手,光动脑子,就能比搬箱子多挣两倍。”

周强沉默了几秒,忽然把鸡腿骨头扔进垃圾桶:“你等等。”

他掏出手机,翻出一张照片——是体育馆内部平面图,边缘还贴着“禁止翻拍”的标签。

“这是我们队上周去热身拍的,你看,这四个红圈是现在饮料摊的位置。”他指着图,“中间这个最大,但门口这两个其实人更多,尤其是放学那会儿,家长接孩子都挤那儿。”

陈砚舟凑近看了一眼,点头:“中间摊位被展台挡了一半视线,实际曝光率不如入口。但租金可能更高,因为看着大。”

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