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第20章 跨洋博弈与欧陆壁垒（第1页）

香港的午后闷热被隔绝在冷气充足的办公室外。陈东刚结束与德国专利律师的通话，桌上那台昂贵的越洋电话就响了起来。来电显示是纽约的区号。

陈先生吗？我是大卫·洛克伍德，北美联合百货的采购副总裁。电话那头的男声带着典型的美式商务腔调，我们测试了贵公司的粘鼠胶样品，品质令人印象深刻。不过一港元的报价，恐怕很难通过我们的采购委员会。

陈东的指尖轻轻敲击桌面，前世记忆中关于这家百货巨头的资料浮现脑海——他清楚记得这家公司明年将开始大规模扩张西海岸市场，现在正是提前布局的最佳时机。

洛克伍德先生，陈东语气从容，如果我的判断没错，贵公司应该正在筹划新的业务拓展计划。我们的产品不仅防鼠效果卓越，更重要的是能帮助大型零售商降低仓储损耗率至少15%。这个价值，应该远超过每张胶贴几毫的差价。

电话那头传来纸张翻动的声音。有意思。不过八毫（0.8港元）是我们的底线价格。

九毫半（0.95港元），陈东斩钉截铁，而且必须是年采购量三百万张以上的合约价。作为交换，联合百货将是我们在北美的优先合作伙伴。

短暂的沉默后，洛克伍德的声音再次响起：九毫（0.9港元），年采购三百五十万张。这是最终报价。

陈东转动钢笔，目光扫过墙上新挂的全球地图。这样吧，价格就按九毫，但第一个季度的采购量不低于一百万张。另外...他刻意停顿，我们可以单独签订一份顾问协议，每年按采购总额给您个人三个点的返利，以港币或美元现金支付。

电话那头的呼吸声明显加重。陈东知道对方正在计算：每年超过三百万港元的采购额，三个点就是九万多港元，这在1957年是一笔相当可观的额外收入。

现金？洛克伍德的声音压低了些。

现金。陈东确认道，香港、纽约，或者任何您指定的地方。绝对的隐私。

一阵短暂的沉默后，洛克伍德的声音恢复了商务腔调：好吧，陈先生，就按你说的办。合同我会尽快安排寄出。

期待与您的合作。陈东微笑着挂断电话。

几乎在同一时间，纽约曼哈顿的办公室里，大卫·洛克伍德放下电话，对助理露出笑容：中国人果然懂做生意。把合同准备好，价格就按九毫。另外，他压低声音，在附加条款里加上那三个点的供应链优化咨询费

助理会意点头：需要向总部报备这一条款吗？